Анализ рынка декоративной косметики и создание бизнес-модели бренда «DRY»
АНАЛИЗ ГЛОБАЛЬНОГО РЫНКА
Объем мирового рынка косметики в 2024 году оценивался в 419,8 млрд долларов США. По прогнозам IMARC Group, к 2033 году он достигнет 629,7 млрд долларов США, что соответствует среднегодовому темпу роста 4,6% в период с 2025 по 2033 год. В настоящее время на рынке доминирует Северная Америка. Растущий интерес к средствам личной гигиены, появление усовершенствованных вариантов продукции, растущий спрос на веганскую косметику и увеличение доступности товаров на платформах электронной коммерции — вот некоторые из основных факторов, стимулирующих развитие рынка.
419,8 млрд $ (2024 г.)
Ключевые игроки по странам и компаниям
В 2024 году на Северную Америку пришлась самая большая доля рынка. По прогнозам, рынок красоты и личной гигиены в Северной Америке принесет доход в размере 118,50 млрд долларов США в 2024 году. Более того, различные ведущие косметические бренды все больше инвестируют в маркетинг и рекламу для создания узнаваемости продукта по всему региону. Например, в 2022 году L’Oreal инвестировала 3,04 млрд долларов США в рекламу в Соединенных Штатах. Большая потребительская база обеспечивает значительные рыночные возможности для косметических брендов, что делает Северную Америку привлекательным регионом для проникновения на рынок и роста.
34,5% — ДОЛЯ РЫНКА США И КАНАДЫ
КЛЮЧЕВЫЕ ИГРОКИ ПО СТРАНАМ:
L’Oréal [France] Procter & Gamble (P& G) [U.S.] Unilever [Netherlands] Estée Lauder [U.S.] KAO Corporation [Japan]
Тренды и драйверы роста
Всё чаще бренды используют искусственный интеллект в бьюти-индустрии, чтобы предлагать средства по уходу за кожей и макияжу, соответствующие потребностям каждого человека. Эти интеллектуальные инструменты оценивают состояние кожи и проблемы каждого человека и рекомендуют наиболее подходящие средства. Например, PROVEN Skincare использует искусственный интеллект и миллионы отзывов клиентов, чтобы разработать для каждого индивидуальный уход за кожей. Function of Beauty предлагает возможность создать персонализированные средства по уходу за кожей и волосами, пройдя простые тесты.
Персонализированная косметика на основе искусственного интеллекта стимулирует рост рынка
АНАЛИЗ НАЦИОНАЛЬНОГО РЫНКА
Объём рынка
Объём российского рынка косметики и парфюмерии составил 1,11 трлн руб., что на 16,8% больше, чем годом ранее. Причём доля маркетплейсов продолжает расти: сейчас на них приходится 31% от общего объёма продаж, тогда как год назад показатель составлял 20,7%.
По данным «Анализа рынка декоративной косметики в России», подготовленного BusinesStat в 2025 г, в 2024 г ее продажи в стране снизились на 12% к предыдущему году и составили 421 млн шт.
1,11 трлн руб (2024 г.)
Ключевые игроки
За последние три года количество отечественных производителей косметики выросло вдвое. Одним из наиболее успешных кейсов стала компания «Дрожь Бьюти» (бренд Púsy), выручка которой в 2024 году выросла на 113,3%.
PROCTER & GAMBLE, L’OREAL, HENKEL остаются крупнейшими поставщиками на российском рынке, занимая лидирующие позиции по объемам импорта. Отечественные бренды: такие компании, как «Фаберлик» и «Невская косметика», продолжают наращивать производство и расширять присутствие на внутреннем рынке.
Розничные продажи в 2023 году также показали уверенный рост. Лидером по объему продаж остается сеть «Магнит косметик» с выручкой в 200,7 миллиарда рублей, за ней следует «Л’Этуаль» с 104,2 миллиарда рублей.
Динамика розничных продаж: - Рост продаж в премиум-сегменте: продукты высокой ценовой категории демонстрируют стабильный рост, особенно в крупных городах, таких как Москва.
- Снижение продаж: единственным игроком, показавшим снижение выручки в 2023 году, стала сеть «Рив Гош», что связано с общим падением спроса на продукцию среднего ценового сегмента.
Ключевые игроки: Фаберлик Невская косметика Дрожь Бьюти (Pusy)
Поставщики: PROCTER & GAMBLE, L’OREAL, HENKEL
Тренды
Наиболее динамично развивается уходовая косметика. Четыре из пяти отечественных бренда на рынке выпускают уход, причём 87% из них специализируются на уходе для тела — наиболее просто из уходовых категорий.
Также растущий интерес характерен для сегмента детской уходовой косметики (32% рынка), косметики для мужчин (22%) и средств для ухода за домашними животными (9,4% рынка).
Драйверы роста
Рынок растёт, рынок следует глобальным трендам несмотря на санкции, и «кусок пирога» маркетплейсов продолжает расти, что усиливает конкуренцию и кризис выбора потребителя.
АНАЛИЗ ЛОКАЛЬНОГО РЫНКА
Производители косметической продукции в Москве активно выходят на экспорт. Сегодня столичные предприятия поставляют свои товары в Китай, Турцию, Марокко, Саудовскую Аравию и другие страны. С помощью города производители косметики вышли на рынок 23 дружественных государств, и с 2021 года заключены контракты на сумму более 6,3 миллиарда рублей
ВЫВОД
ГЛОБАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ: — внедрение искусственного интеллекта в работу с клиентами и непосредственно в разработку продукта — необходимо обращать большое внимание на потребительскую базу, её предпочтения и финансовые возможности
НАЦИОНАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ: — развитие уходового сегмента, мужских линеек, косметики для детей, косметики для домашних животных — иностранные поставщики всё ещё остаются основными игроками на отечественном рынке — активное развитие продаж на маркетплейсах — в крупных городах растёт спрос на премиум-сегмент
БИЗНЕС-ИДЕЯ: ЗАПУСК БРЕНДА, ПРОИЗВОДЯЩЕГО ПРОДУКТЫ ДЕКОРАТИВНОЙ КОСМЕТИКИ ИЗ СУХИХ ТЕКСТУР
необходимо создать монотехнологичный бренд, состоящий из различных линеек сухой косметики (декоративная женская + уходовые продукты для женщин, мужчин, детей)
ПРЕИМУЩЕСТВА: — монотехнологичность производства позволит выгоднее распределить финансы, т. к. при создании продукта процесс производства будет стремится к идентичному — расширение целевой аудитории до мужской и детской сделает бренд инклюзивным и позволит бренду выйти на новаторский уровень
ЦЕЛИ: - выход на маркетплейсы - продажа в крупных розничных магазинах - выход на международный рынок
КОНЦЕПЦИЯ
DRY — первый в своём роде российский бренд, производящий продукты исключительно сухой косметики как для женщин, так и для мужчин.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: — 25-35 лет — мужчины и женщины — Активные люди, стремящиеся к удобству и эффективности в уходе за собой. Они ценят инновации и заботятся о своем внешнем виде.
АССОРТИМЕНТ: 1. Сухие очищающие средства: — Сухая пенка для лица — Сухие мицеллярные порошки
2. Сухие увлажняющие продукты: — Сухие кремы для лица (в виде порошка, который активируется водой) — Увлажняющие сухие маски
3. Сухая декоративная косметика: — Сухие тени для век — Пудры и румяна — Сухие губные помады (в виде стиков или порошков)
4. Сухие средства для ухода за телом: — Сухие скрабы
5. Сухие продукты для мужчин: — Сухой гель для бритья — Сухая пудра после бритья
6. Специальные линии: — Линия для чувствительной кожи — Эко-линия с сертифицированными органическими ингредиентами
Каналы монетизации
— продукты бренда — персональные консультации от экспертов бренда — DRY CLUB: подписка на клуб постоянных клиентов, открывающая доступ к премиум-информационным ресурсам бренда
Каналы дистрибуции
— розничные сетевые магазины (Золотое Яблоко, Л’Этуаль, Рив Гош и т. д.) — маркетплейсы — инернет-магазин бренда
Каналы продвижения
— амбассадоры и партнёры бренда — коллаборации с другими российскими брендами — социальные сети
