индекс коллабораци. как повысить желанность бренда
В современном мире коротких видео роликов, залипательного контента, нейросетей и инноваций брендам стало сложнее удивить и зацепить покупателей
Востребованными становятся эмоции и ощущения нежели стабильность и многолетний опыт. Стандартные продукты бренды больше не впечатляют покупателей
Коллаборация (в переводе «совместный труд», «сотрудничество») — способ сделать бренд более желанным, узнаваемым и продаваемым
Виды коллабораций
Бренд + Бренд
Lego x Nike, You wonna x Ролтон
Две компании объединяются для создания общего продукта или услуги
Дизайнер + масс-маркет
H& M х MOSCHINO, IKEA x Virgil Abloh
Объединение с крупным дизайнеров, где целью сотрудничества становится демократизация роскоши
Бренд + художник
Louis Vuitton x Murakami, Befree x Анна Андржиевская
В рамках такого партнёрства искусство проявляется на ткани
Бренд + инфлюенсер
Nike x Billie Eilish, Tiffany & Co х Джексон Йи
Сотрудничество с влиятельной фигуры для продвижения и привлечения внимания
Личность + личность
IOVA Х Vadim Balabanov, Дуа Липа и Элтон Джон
Цель — привлечь внимание, повысить популярность, а иногда и создание общего продукта
Бренд + технологии
Apple Watch x Hermès, Дина Саева х Mengze
В таких коллаборациях функция встречается со стилем
Бренд + нко
Антон тут рядом x befree х ARNY PRAHT
Цель реализация какой-то социальной задачи или создание уникального продукта
Бренд + культурные институты
Британский музей Х H& M, Monochrome х МХТ им А. П. Чехова
Музеи или арт-пространства выступают партнёрами
Цели коллаборации
- Повышение конкурентоспособности цель — создать новые продукты или услуги, которые могут выделить их среди конкурентов (например lego x ikea)
- Повышение лояльности цель — завоевать еще большую симпатию покупателей путем сотрудничеству с известными партнёрами, которые передают бренду часть своей репутации (например Monochrome Х Фонд Константина Хабенского)
- Повышение узнаваемости Объединение с известным брендом, имеющим хорошую репутацию, позволяет привлечь внимание и интерес аудитории партнера (например Razer Х Hello Kitty)
- Снижение затрат цель — разделить затраты на маркетинг, исследования и разработку, что помогает экономить средства и повышать эффективность деятельности обеих компаний (например nike x off-white)
- Укрепление репутации Повышает лояльность потребителей, улучшая восприятие бренда как надежного, открытого и востребованного благодаря влиянию партнера (Adidas x Parley for the Oceans)
- Привлечение новой аудитории Охватывает аудиторию обоих и более брендов, что повышает шанс привлечения новых потенциальных клиентов и увеличения продаж (nike x apple watch)
Коллаборации повышают узнаваемость и желанность бренда и, как следствие, увеличивают число продаж
Гипотеза
В современных условиях перенасыщенного информационного поля на первое место становятся яркая упаковка и креативный дизайн.
Коллаборации значительно повышают желанность бренда и лояльность клиентов, поскольку способствуют выделению на фоне конкурентов, созданию эмоциональной связи с потребителем и формированию восприятия бренда как ценного и современного
Для подтверждения гипотезы мы провели опрос среди людей из творческой сферы, кто понимает и знает, что нужно бренду, чтобы быть успешным и среди обычных потенциальных покупателей.
Целью стало выявить какие факты играют ключевую роль при покупке продукта. на что в первую очередь обращает покупатель и пользуются ли коллаборации популярностью
Результаты опроса
Опрошенная аудитория 100 человек
За последний год продукт, созданный в результате коллаборации, покупался чаще, чем стандартный продукт бренда
На какие факторы вы обращаете внимание при покупке продукта
Таким образом, наиболее значимыми факторами, влияющими на покупку, оказались яркая упаковка, бренды, делающие коллаборацию, и оригинальный дизайн В то время как качество, цена и рекомендации уходят на второй план
Анализ брендов
Мы изучили бренды представленные в Универмаге «Цветной» и отобрали те, что активно используют коллаборации как способ продвижения
Botrois, belle you, 12storeez, KRAKATAU, arny praht, 2mood, JNBY, asiast71, viva la vika
Botrois
Botrois — российский бренд женской одежды с выразительным французским характером. В названии марки зашифровано три французских слова, раскрывающие ее ДНК: bohème (богема), bonheur (счастье), bourgeoisie (буржуазия)
Zarina x Botrois, Эконика x Botrois
Вещи из коллаборации созданы по оригинальным лекалам Botrois с учетом философии ZARINA. Творческий тандем сложился благодаря общим ценностям двух брендов — женственности, легкости и комфорту
Коллаборация сделала французский шик более доступным, привлекла новую аудиторию и повысила лояльность обоих брендов
В коллаборации с Эконикой бренды предлагали снизить градус серьёзности в образах, играя на контрастах и добавляя ощущение праздника даже в самые обычные дни
Коллаборация направлена на увеличение узнаваемости брендов, привлечение внимания действующей аудитории и завоевание новой целевой аудитории, а также на укрепление репутации
Belle you
Мы вдохновляемся женщинами, их энергией и красотой и создаем изделия, которые учитывают особенности фигуры и подчеркивают ее
BELLE YOU Х MASHA RUDENKO, BELLE YOU X ARIVE MAKEUP
В своих работах Маша исследует темы женской силы, уверенности и поиска себя. Ее картины служат напоминанием о необходимости заботиться о себе и своем теле. Коллаборация с Belle you как раз таки напоминает о том, как важно отключаться от внешнего мира и учиться слушать себя
Направлена на привлечение новой аудитории, повышение лояльности и укрепление репутации
Коллаборация сArive Makeup — послание всем девушкам помнить, насколько они красивы и уникальны. Представлена в виде лимитированных подарочных наборов. В каждом — три модели любимых, невесомых трусов, Lipstick пастельных оттенков и хайлайтер в стике от Arive Makeup
Цель привлечение новой аудитории и укрепление репутации
2mood
2MOOD — стиль, создающий настроение и вдохновляющий быть собой
2mood x Еkonika, 2mood x женя скубина
Капсульная коллекция обуви и аксессуаров EKONIKA х 2MOOD создана для девушек, которые каждый день воплощают в жизнь свои мечты
Таким образом эконика увеличила свое влияние в одежной сети, 2mood укрепил свою репутацию и привлек новых клиентов
Специально для бренда Евгения нарисовала картину «Девушка с собакой», сюжет которой рассказывает о безмятежном лете и таком важном времени наедине с собой
Лимитированная коллекция повышает интерес потребителей и привлекает новую аудиторию, а также повышает лояльность
JNBY
JNBY x flacon magazine, JNBYx CROQUIS X NEIL BARRETT
Новая коллекция JNBY совместно с Flacon выражает главный девиз марки — Just Naturally Be Yourself
Коллаборация привлекает аудиторию каждого из партнеров, а также укрепляет репутацию брендов, привлекая к себе внимание лимитированной линейкой
Сотрудничество CROQUIS, азиатского бренда мужской одежды и части модного холдинга JNBY, с культовым дизайнером — Нилом Барреттом позволяет аудитории познакомиться с новым брендом, не отходя от своих привычных ценностей
ASIA st 71
Российский street wear бренд мужской и женской одежды, обуви и аксессуаров. мы отдаем предпочтение свободному стилю, который сочетает в себе спорт, базу и casual
TURTLES X ASIA ST 71, ASIA ST 71 x TAKE MY MUFFIN
Создание коллекции с всеми любимыми персонажами определенно привлекло всеобщее внимание, что позволило укрепить репутацию бренда и подогреть интерес к новым коллекциям путем привлечения новой аудитории
В рамках сотрудничества Asia St 71 выпустил худи, футболки, бомберы, джоггеры и другие вещи с изображением персонажей Take My Muffin.
Коллаборации с анимационным мультфильмом позволила повысить узнаваемость бренда, укрепить репутацию и привлечь новую аудиторию
12 STOREEZ
Наша идея — помочь девушкам создать лаконичный и продуманный базовый гардероб, который можно быстро обновить 1–2 свежими вещами
12storeez x обнаженные сердца, 12storeez x cosmoscow
За полтора года сотрудничества 12 STOREEZ передал на поддержку и развитие работы фонда более 80 миллионов рублей. Фонд создает в России систему поддержки для детей и молодёжи с аутизмом, в котором у каждого человека с нарушением развития есть возможность раскрыть свой потенциал
Такая коллаборация благоприятно влияет на репутацию бренда и повышает лояльность покупателей
Идея проекта «Силуэт» для cosmoscow близка концепции 12 STOREEZ — умению видеть красоту в простых и лаконичных вещах, наполнять ей каждый момент жизни.
Коллаборация с художницей Анной Желудь позволяет бренду повысить свою узнаваемость и привлечь новую аудиторию
KRAKATAU
Бренд назван в честь вулкана Кракатау, символа непредсказуемой изменчивости природных стихий. Слоган KRAKATAU «antagonist survival kit» говорит о защите: технологичная одежда оберегает человека от холода, дождя и ветра, его персональные данные — от утери, природу — от загрязнений
Hike x KRAKATAU, KRAKATAU x KASPERSKY
Коллаборация брендов Hike и KRAKATAU, вдохновлённая эстетикой постапокалипсиса и технологичной уличной моды, стыке утилитарного дизайна и художественного футуризма
Коллаборация повышает узнаваемость брендов и привлекает аудиторию друг друга
Главная идея — привлечь внимание к вопросам безопасности личных данных. в этой коллаборации пользователи могут кастомизировать одежду под себя. одежда защищает от погодных условий, идея принта — в безопасности личности в среде цифровых угроз
ARNY PHART
Бренд дизайнерских аксессуаров из Петербурга. С 2014 года мы создаем сумки, рюкзаки, украшения и другие авторские аксессуары. В основе концепции бренда — свобода выбора
arny phart x антон тут рядом, arny phart x the nina project
В рамках проекта специалисты марки и представители фонда разработали коллекцию сумок с дизайном, вдохновленным рисунками с изображениями животных Сумки из коллекции представлены на сайте и в магазинах Arny Praht. 20% от стоимости каждой проданной модели будут перечислены на счет фонда
Сотрудничества с благотворительными фондами позволяют бренду создать благоприятный имидж и повысить продажи
Цель коллаборации брендов Arny Praht и The Nina Project — объединить ткацкое ремесло и современное производство Основательница The Nina Project Нина Виткова вручную собрала полотно из полос экокожи и ниток, которое стало основой для сумок из лимитированной коллекции POSH
Viva La Vika
Мультибренд украшений VIVA LA VIKA был основан Викторией Молдавской в 2018 году и стал символом хорошего настроения, индивидуальности и украшений со смыслом. В коллекции бренда — 45 дизайнеров со всего мира, собственная линейка украшений и категория lifestyle-товаров
VLV x BORTICH, VLV X MOONSWOON
Саша Бортич, рассказывают в бренде, часто покупает и активно носит украшения Viva La Vika. Потому она стала не только вдохновительницей коллаборации, но и креативным консультантом: участвовала в разработке концепции, помогала с выбором материалов и лично утверждала дизайн и названия
VLV бренд, который в большинстве случаев сотрудничает с инфлюенсирами, что является его главным источником повышения охватов и узноваемости
Совместное создание украшений, которые объединяют фирменные коды обеих марок. В рамках сотрудничества изготовили кольцо и подвески из серебра в форме главных бестселлеров Moonswoon и яркой палитры Viva la Vika
Целью стало повышение узнаваемости и увеличение продаж, как и снижение затрат
Вывод
Сегмент украшений и аксессуаров активно набирает популярность и чаще всех принимает участие в коллаборациях
По результатам опроса покупателям не хватает коллабораций в сегменте украшений
Коллаборацию в каком сегменте вы хотели бы видеть больше всего
В качестве итога мы предлагаем коллаборацию школы дизайна с брендом украшений Viva la Vika
VIVA LA VIKA x HSE ART AND DESIGN SCHOOL
Viva la Vika × Школа дизайна НИУ ВШЭ — коллекция для бренда Viva la VIKA, разработанная студентами школы дизайна НИУ ВШЭ, воспевает студенческий дух: свободу, креативность, бунтарство, стремление к новому и юношеский максимализм. Коллекция игриво смешивает повседневные предметы, ассоциирующиеся со студенческой жизнью, с узнаваемой ДНК бренда — яркостью, иронией и позитивом
Кольцо — чертеж Символизирует трудности творческого процесса и поиски идеального результата
Серьги-дедлайн Дедлайн — ненавистное студентами слово, которое звучит отовсюду особенно в период сессии
Серьги-иголки иголка, то что сопровождает дизайнера на протяжении всей его карьеры. А самое важное не потерять ее в процессе работы
Браслет-пуговка Браслет-дизайнера, пуговицы незаменимая вещь в учебе, олицетворяет атмосферу творчества
Коллаборация: - Лимитированная коллекция, каждое изделие в количестве 100 штук - Запуск 01.11 (окончание сессии и начало нового модуля) до 01.12 включительно
Каналы монетизации:
- hse art & design store школы дизайна - сайт Viva la vika и ее офлайн магазины
Продукция в hse art & design store
Визуализация
